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发布时间:2024-11-18 09:34:12点击量:
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安博体育- ANBO化妆品网络营销策划方案五要点docx

  “化妆品”是国内新零售业务比较有亮点的领域,大量的新零售策划运营创新在化妆品行业呈现,化妆品行业的整合网络营销策划方案层出不穷,从化妆品全渠道营销策划,到“国货”数字品牌策划,再到“美妆智慧门店”,数字品牌营销策划创新多多,而无论何种创新,企业都要遵循化妆品行业的产业增长规律,顺势数字品牌营销策划创新。 代际变化和消费能力提升,驱动化妆品产业“消费升级” 95后已经成为国内化妆品消费的主力人群,化妆品代际消费替换中。据中银证券等综合资讯显示,从年龄分布上看,95年后出生的 Z 世代逐渐成为消费主 力,其美妆意识形成较早,对化妆品的品质诉求较强,是化妆品消费最大潜力群体。根据阿里数据分析,95后在线年都是各代际里最高的,也是线上增速贡献最大的群体。 化妆品智慧零售解决方案要求我们更多关注“数字品牌营销策划”,以“智慧会员运营”为主线,创新化妆品品牌策划,推进全渠道营销经营。化妆品是国内大众消费品行业,用户对化妆品品牌的认知度、认同度是极高的,各化妆品品牌都有自己的众多粉丝,数字化经营时代,化妆品企业需要更多强化“数字化会员运营”,提升美妆品牌的核心价值,推进线上预约线验、美容美妆一体化的全渠道经营,积极探索美妆新零售策划运营,推动美妆企业的快速增长。 “品牌营销策划五要点”之一:代际升级,美妆消费再挖掘 美妆代际消费升级不可避免,中高端美妆消费提升。据中银证券等综合资讯显示,据阿里数据及 CBNData 消费大数据显示,MAT2017-MAT2019,天猫高端面膜消费中,仅 95 后消费占比持续提升,最终超越 85 后位列第二,仅次于 90 后;线上化 妆品人均消费额方面,95 后增速领先明显,最终从末位跃居第三,仅次于 90 后、85 后。 化妆品智慧零售须年轻化、时尚化,与时俱进。化妆品消费人群中,年轻人居多,95后居多,强化化妆品的年轻化场景消费,亮化时尚化的终端布局,运用年轻化的时尚语言进行沟通,拍摄抖音创意短片,进驻时尚百货、shoppingmall等,“时尚”和“年轻”是化妆品智慧零售的增长双引擎,更是网络营销策划方案的重要关注点。 “品牌营销策划五要点”之二:品牌升级,高端价值更亮眼 化妆品行业多年前已经进入了“品牌竞争时代”,品牌价值引领着用户化妆品消费,品牌形象抢占着用户消费心智,中高端产品更引领着国内化妆品消费的升级。据360大数据及中银证券等综合资讯显示,2014-2018 年,我国消费者对化妆品高端品牌的关注度持续提升,2018年已超 40%。据淘数据显示,2019Q1-Q3,我国淘系化妆品销售均价同比增速基本维持在 30%以上,剔除部分涨价 因素影响,更多源自消费档次提升带来的消费结构改善。 化妆品智慧零售解决方案的推进,需要强化品牌的中高端基因,彰显品牌的原料天然、工艺先进、服务贴心等核心价值,针对中高端美妆消费人群强化终端的试用感受、上妆体验、皮肤测试等增值服务,在互动中强化中高端品牌认知,同时打造自有中高端明星产品,提升产品效用,以精致妆容打动用户,以品质享受彰显品牌。 “品牌营销策划五要点”之三:线上线下一体化,全域会员运营强化 我们进入了数字化品牌营销策划时代,多数消费者尤其是95后化妆品消费者林大多喜欢在电商、跨境电商等网络平台购买,线上消费持续增长,而线下的百货、购物中心等依靠其强现场体验、强上妆体验等获得年轻消费者的青睐,用户线上线下一体化妆品消费已是大势所趋。 化妆品企业线上线下全渠道营销策划,需要以“全域会员运营”为核心,依托再有的品牌新媒体品牌营销策划手法,强化线上商品展示、在线互动、拼团购买、活动推送等提升用户的品牌黏度,亮化线下终端上妆体验、皮肤测试、妆容指导、数据洞察等,同时推进线上预约线验、线上下单线下服务等新零售重运