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　　美妆销售六部曲;什么是策略？;十大销售策略;步骤一;;妆容 眼影：浅蓝色 睫毛膏：黑色 腮红：能明显看出来 口红：能明显看出来 ;何时接近顾客？;二、销售六步曲;第二步：诱导、确定需要;1、分辨“机会” 和“需要”;将“机会” 转化为“需要”;是“机会”还是“需要”？;2、通过正确寻问找到顾客的需要; “请您谈谈…..” “您认为要怎样才能帮您解决问题?” “您刚才所提到的….意思是？” “请告诉我您平时使用…..？”;“开放式”还是“限制式”？;确认需要;二、销售六步曲;;1、确定产品;2、推荐产品四步骤;先说优点、再说缺点 结合顾客的需要进行分析 ;不及时改善将会带来的严重后果 使用产品将带来的好处和变化;主要话术： “这件产品能够使您的皮肤……，因为它含有……的成分，具有……的功效，所以使用后能够使您的皮肤变得……使您看上去显得……”; 为顾客示范及试用产品，并引导顾客说出变化和感受。;课堂练习一;二、销售六步曲;第四步：处理异议; 1、怀疑——功效 2、误解——错误的观念 3、产品缺点——价格/颜色/款式等不能满足顾客需求的方面;提供相关证据：; 询问误解产生的原因 用通俗语言/常见例子澄清误解; 重提顾客已接受的好处，淡化价格 强调产品的总体好处 价格摊分法 利益补偿法 换位同情法;课堂练习二;二、销售六步曲;第五步：促成交易; 购买讯号有哪些？;直接法 假设法 选择法 总结利益法 最后期限法 ;二、销售六步曲;第六步：连带销售; 当月促销产品 配套产品 明星产品 其他类别产品 低价位产品;销售六步曲小结;三、实操总演练;十大销售策略;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是线 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-239月-239月-239月-23 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有不灵的威胁。17-9月-2312:15:36 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-239月-2312:15:36 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-239月-23 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。12:15:3612:159月-23 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2023/9/17 12:15 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。17 九月 202312:15 下午9月-23 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。17 九月 2023 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。12:15:36 下午12:15:36 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/9/17 12:159月-23 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。9月-2312:15:36 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/9/17 12:15:3612:159月-23;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。23:41:1523:41:1523:419/13/2023 11:41:15 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2323:41:1523:41Sep-2313-Sep-23 12、故人江海别，几度隔山川。23:41:1523:41:1523:41Wednesday, September 13, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2323:41:1523:41:15September 13, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。13 九月 202311:41:15 下午23:41:159月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。九月 2311:41 下午9月-2323:41September 13, 2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/9/13 23:41:1523:41:1513 September 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:41:1523:41:1523:419/13/2023 11:41:15 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2323:41:1523:41Sep-2313-Sep-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:41:1623:41:1623:41Wednesday, September 13, 2023 13、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2323:41:1623:41:16September 13, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 九月 202311:41:16 下午23:41:169月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。九月 2311:41 下午9月-2323:41September 13, 2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/13 23:41:1623:41:1613 September 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。11:41:16 下午11:41 下午23:41:169月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈线、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2323:41:1623:41Sep-2313-Sep-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:41:1623:41:1623:41Wednesday, September 13, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2323:41:1623:41:16September 13, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 九月 202311:41:16 下午23:41:169月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 2311:41 下午9月-2323:41September 13, 2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/13 23:41:1623:41:1613 September 2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:41:16 下午11:41 下午23:41:169月-23